FUNCTIE

Manager, gespecialiseerd in internationalisatie-, reorganisatie-, en motivatievraagstukken

TALEN

Nederlands, Engels

OPLEIDING

-          Doctoraal Internationaal en Economisch Publiek Recht (Rijksuniversiteit Utrecht)

Specialisatie: Int’l Bedrijfsmanagement, en Multinationale Marketing

-          Geneeskunde (Rijksuniversiteit Utrecht)

-          Diverse managementtrainingen, w.o. Financieel Management Ziekenhuizen

-          NIMA-B

TAAKGEBIEDEN

- Algemeen Management
- Interim management (30-75 medewerkers)
- Management consultancy

BRANCHE

Zakelijke dienstverlening
ICT
Farmaceutische Industrie

Gezondheidszorg
Start-ups

SAMENVATTING

Interim manager, gericht op een snelle analyse, een marktgerichte strategiebepaling en een praktische implementatie. Ervaren, ondernemend, initiatiefrijk, motiverend, internationaal gericht, en in diverse branches opdrachten uitgevoerd.

Bij de werkgevers GSK, EuroPacific Healthcare en o.a. Berenschot, Yacht en BoerCroon ontwikkeld tot een general manager, sterk in het bedenken en uitvoeren van marktgerichte, op ondernemen gerichte veranderingen  in dynamische en ook internationale omgevingen (China, India, USA, E.U.). Strategisch niveau, met zicht op wat er op de werkvloer leeft en haalbaar is. Profit en not-for-profit.

Persoonlijke eigenschappen:

Analytisch, conceptueel, communicatief sterk, invoelend, inspirerend, mensen bindend, representatief, diplomatiek, daadkrachtig, en praktisch.

Werkgevers:

-          GSK (1989-1991)

-          EuroPacific Healthcare (1991-1996)

Per september 1997 zelfstandig gevestigd.

Interim opdrachten voor o.a. Berenschot, Yacht en BoerCroon t.b.v.

-          Batenburg Beheer

-          Stichting IDA

-          WorldXchange

-          Gupta

-          Meander Medisch Centrum

OPDRACHT

:

Marketing Manager, Meander MC

Periode

:

April 2007 – Juni 2007

Situatie

:

Ziekenhuis met 4 locaties,150 miljoen omzet, 200 medisch specialisten, 3.300 man en een adherentiegebied van 320.000 inw. verliest marktaandeel in een sterk veranderende omgeving.

Taak

Resultaat                                          

:

Ontwikkelen van een Strategisch Marketingplan voor de gehele organisatie, en zorg dragen voor intern draagvlak voor marktgericht en ondernemend denken.

Praktische analyse en planning gemaakt m.b.t. USP’s, cultuur, klanten en CRM, markt en PMC’s, concurrentie en positionering, organisatiestructuur, privatisering en aquisitie.

OPDRACHT

:

Consultant, Johnson Lemay

Periode

:

Sept. 2005 – Mrt 2007

Situatie

:

Bestaand bureau voor werving & selectie was, ondanks diverse pogingen daartoe, niet in staat de bovenkant van de markt te bedienen. 25 man.

Taak

Resultaat

:

Start-up van een bureau voor executive search.

Analyse gemaakt van omgeving, concurrentie, afnemers en markt, strategiebepaling, planning, organisatie, positionering, start-up en in de markt gezet, vertrouwen van de markt gewonnen en op basis daarvan omzet gegenereerd.

OPDRACHT

:

Director India Operations, IDA

Periode

:

Sept. 2004 – April 2005

Situatie

:

Wereld marktleider in de levering van voordelige medicijnen aan hulp organisaties en overheden, verloor een aanzienlijk marktaandeel aan nieuwe concurrenten. 200 man.

Taak

Resultaat                                            

:

Onderzoek naar de mogelijkheden voor het overbrengen van de logistieke- en registratie activiteiten en QA/QC lab naar de regio Zuid-Azie.

Interne strategische analyse gemaakt, en locale haalbaarheidsanalyse, investeringen en besparingen in kaart gebracht, incl. juridische- , fiscale- en HR-aspecten, kwaliteit, communicatie, make-or-buy, locale contacten gelegd, partnerkeuze gemaakt.

Selectie locaties, onderhandelingen met locale authoriteiten, voorbereiding verhuizing logistieke operatie. Vestiging, staffing en operationeel maken van een kantoor in Mumbai.

OPDRACHT

:

Commercieel Directeur, Heartstream Health

Periode

:

September 2003 – Aug. 2004

Situatie

:

Farma start-up voor het op de Europese markt brengen van receptgeneesmiddelen en OTC’s.

Taak

Resultaat                                          

:

Het in Azie en de VS searchen en beoordelen van producten, en het in Europa op de markt brengen van deze producten.

Analyse gemaakt van omgeving, concurrentie en markt voor cytostatica voor anti-inflammatoir gebruik. Verkoop en distributiekanalen opgezet, productie in Azie begeleid, import, begeleiding van de registraties voor de EU.

Zie verder onder taak. 

OPDRACHT

:

Algemeen Directeur, Muxum Data Communicatie

Periode

:

Mei 2001 – Aug. 2003

Situatie

:

Data & telecom network solution provider. Voorheen winstgevend onderdeel van Batenburg Beheer verloor omzet en marge. Intern en extern waren de relaties ernstig verstoord en was er sprake van een vertrouwenscrisis. Top 200 klanten, 25 man.

Taak

:

De organisatie weer winstgevend maken.

Resultaat                                                

Analyse van omgeving, concurrentie, afnemers en markt. Interne strategische analyse, strategische besluitvorming i.o.m. holdingdirectie. Verantwoordelijk voor een succesvolle reorganisatie, inclusief het creeren van draagvlak, en een personeelsreductie. Herpositionering op basis van de verwachte marktontwikkelingen op korte en middenlange termijn, verbetering van de relaties met de leveranciers, selectie van nieuwe buitenlandse leveranciers, aangaan van strategische samenwerking met europese partners, herstel van vertrouwen bij de klanten, bouwen van een team en dat meegekregen in alle veranderingen, opzet van CRM- en HR-beleid.

OPDRACHT

:

Commercieel Directeur, Worldxchange

Periode

:

Sept. 2000 – Mei 2001

Situatie

:

Telecom provider met focus op MKB en consumenten, 60 man. Ontbreken van een samenhangend commercieel beleid.

Taak

Resultaat                                                                                         

:

Marktvergroting in een verdringingsmarkt.

Brede analyse, commercieel plan. Opbouw van een merk, en opbouw van nieuwe direct sales- en telesales teams, lancering van een Multilevel Marketing Programma. Nieuwe focus voor de marketing- en sales teams. Binden en motiveren van de teams.

OPDRACHT

:

Commercieel Directeur, E-Novation Group

Periode

:

Aug. 1999 – Sept. 2000

Situatie

:

E-commerce solution provider, 80 man. De groep draaide break-even op het resultaat van het onderdeel gezongheidszorg. De groepsonderdelen communiceerden niet met elkaar, en het ontbrak de groep aan visie, commercieel inzicht en ervaring.

Taak

Resultaat

:

Business development.

Commercieel plan ontwikkeld op basis van analyse van omgeving, concurrentie en markt. Opbouw partnernetwerk, start van een Application Service Provider i.s.m. Amerikaanse partner, verwerving van de Europese verkoop rechten van Amerikaanse internet software, sales- en marketing management, interne communicatie op gang gebracht. 

OPDRACHT

:

Marketing & Sales Director Benelux, Gupta

Periode

:

Mei 1997 – Aug. 1999

Situatie

:

Amerikaanse producent van database software met een teruglopend marktaandeel, 25 man.

Taak

Resultaat

:

Herstel van marktaandeel.

Strategische herpositionering. Ombouw tot een flexibelere organisatie op basis van een veranderende markt. Aangaan van nieuwe en het aanhalen van bestaande samenwerkingsverbanden. Ontwikkelen van een CRM-beleid, en het verankeren van de veranderingen in de organisatie.

Business development. Opstellen van businessplannen, ontwikkeling van een afdeling training & consultancy, het ontwikkelen van nieuwe markten.

Recovery. Verantwoordelijk voor snelle, maar goede organisatieopbouw- en inrichting, motiveren en professionaliseren medewerkers, opzetten HRM beleid. Opening van een vestiging in Belgie.

OPDRACHT

:

EuroPacific Healthcare, Managing Director

Periode

:

1992 – 1997

Taak

Resultaat

:

Start-up van een handelsonderneming.

Het opzetten en winstgevend maken van een internationale handelsonderneming voor farmaceutische producten. Na een snelle analyse van omgeving, markt en afnemers. Handel en advisering m.b.t. export en distributie naar o.a. China, Vietnam, Maleisie en Singapore. Met vestigingen in Nederland en Hongkong. Revenue streams op gang gebracht, organisatie opbouw, opbouw van relatienetwerken in de diverse landen.

OPDRACHT

:

GSK, Rayon Manager

Periode

:

1990 – 1992

Taak

Resultaat

:

Sales & Marketing van antibiotica en oncologie producten.

Marktintroductie van Zofran en Imigran. Groei marktaandeel Fortum, handhaving marktaandeel Zinacef.